推销之神原一平(原一平的销售秘诀)

为什么叫顶级销售

你去看看乔·吉拉德 原一平的事迹 你就明白了，晚上休息就因为打一个客户的电话，都会从床上爬起来，穿上职业装，在电话里面带微笑的和可户交流，这不能说明是顶级销售，但我认为这个是一个具备顶级销售大师的作风，因此他是顶级的，而我们呢？会这样做吗？ 原一平在日本与客户见面，因为迟到，二话不说，立即给客户下跪，他的下跪不是降低自己的尊严，而是他日后顶级销售大师，尊重每一个客户的表现。因此他是顶级的。

推销之神原一平的故事

推销之神原一平-推销1904年，原一平出生于日本长野县。因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。

23岁时，他离开长野到东京打天下.1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。

原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。

——为了省钱，可以不吃中午饭。

——为了省钱，可以不搭公共汽车。

——为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT的终身会员。原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。“我不服输，永远不服输！”“原一平是举世无双，独一无二的！”生活保险化

推销大师原一平都写过什么书

“你正好需要，我刚好专业。”

——世界销售大师乔?吉拉德，连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座。

“客户需要有效管理，才能衍生新的价值。”“成交的五个理由：1、想要；2、有需求；3、社会地位；4、安全感；5、满足内心需求。”

——当今世界第一名推销训练大师汤姆?霍普金斯

“善于听比善于辩更重要。”

——日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”原一平

豪车销售员具备的条件

一、熟悉专业知识。

汽车销售人员的目标就是——永远比客户更专业！作为一名汽车销售员必须是行业专家，有自己独到的见解，能够提高客户的信任度，并帮助他们建立倾向于自己所销售汽车产品的评价体系与评价标准。汽车销售人员只有完全了解自己的汽车产品，了解它的优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销活动、竞争产品状况及替代产品状况等，才能为客户释疑解惑，才能以最专业的姿态赢取客户的信任和尊重。因此，汽车销售人员应在台下用功，全面、深入地掌握专业的汽车技术和产品知识，以避免在与客户的交谈过程中出现“盲人摸象”的状况。

二、了解市场。

就是对现在的市场无论是地区性市场还是国家或世界的汽车总体市场，都要有一个特别全面的了解，熟悉行业的标准，熟悉市场的分布和前景，了解价格和促销的变化。特别要对竞争对手的产品要熟悉，这样，才可以知己知彼，百战不殆。三、良好的心态。

很多汽车销售人员往往专注于销售技巧的提升和专业知识的学习，而忽略掉对心态的历练。其实，好的心态是汽车销售人员从平凡到卓越，从胆怯到勇敢，从脆弱到坚强的助推器，是调节工作的变速器，是失败意识的刹车片。如果你准备以汽车销售为事业，那么，好的心态必不可少。其中最重要的就是自信，作为一名销售员，把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。试想一下，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。当你把对产品的自信传递给客户，才能向成交迈进一步。

四、高度的热忱和服务心。

同样属于服务行业的汽车销售，良好的服务意识是走向成功的必备素质之

优秀的汽车销售员总是以诚相待，以信取人，以谦和的态度面对每一个客户和潜在的客户。把客户当成自己的终身朋友，建立长期的服务关系，并且借助客户的成功帮助自己成功。

五、非凡的亲和力。

作为一名销售人员必须明白，在汽车销售的过程中，汽车销售人员的形象与汽车产品处于同等重要的位置，当你接待客户时，客户便开始评价你了，这个评价的第一根据便是你的外表和形象，这些都会影响到客户对汽车的选择，决定着销售的成败。如果你想要做个杰出的销售人员，就必须把这句话当做座右铭：要销售出更多的产品，就一定要好好地维护自己的形象！所以，汽车销售人员首先应该学会“推销”自己，让客户接纳自己，愿意与自己交往，喜欢听自己对汽车的介绍和讲解。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。

六、了解客户的心理。

汽车销售人员就要有针对性地替客户设立问题，明确客户的需求，特别是汽车销售人员要让客户自己意识到需求，然后通过汽车介绍满足客户的需求。例如，客户会抱怨汽车过了保修期就不能免费维修，太没有人情味了；客户反映汽车售后服务收费太高，一点儿也不合理。作为销售人员的你要对这些问题制定相应的应对策略。所有的汽车销售大师都认为，汽车销售人员与其滔滔不绝地向客户介绍自己推荐的车型有多完美，表现多么出色，不如主动去发现客户的关注点，形成与客户的良性互动，否则即为不成功的销售。

七、明确的目标和计划。

汽车销售员要有明确的目标和计划，不断的调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。

当然，如何做好一名汽车销售员是需要一定时间的学习和经验累积。只要有心、有目标，相信成功离你不远的。

原一平给推销员的十个忠告

作为推销员，原一平给出以下十个忠告：

1.了解产品或服务的每个细节，以便能够回答客户的问题。

2.建立良好的沟通技巧，能够有效地与客户交流。

3.积极主动地寻找潜在客户，并建立良好的关系。

4.了解客户的需求和痛点，以便能够提供最合适的解决方案。

5.保持专业形象，以赢得客户的信任和尊重。

6.不断学习和提升自己的销售技巧和知识。

7.善于倾听客户的意见和反馈，以改进自己的销售策略。

8.与团队合作，共同实现销售目标。

9.保持积极的心态和乐观的态度，面对挑战和困难。

10.始终坚持诚实和诚信的原则，与客户建立长期的合作关系。